雙十一大戰在即,不同的是今年將出現“第二戰場”

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 序多多 ? 2017-10-13 08:52:42 E1262

不到三個月,獲取一千萬新購買用戶,日均訪問量增長超200%,GMV增長超過140%……9月最后一周,就在各路商家進入雙十一倒計時準備時,蘑菇街電商業務負責人洪波透露了微信小程序上的最新“成績單”,并宣布雙十一蘑菇街APP和小程序將會聯合發力。

 

這也意味著,已經進入第八個年頭的雙十一,今年將在小程序領域,開辟出“第二戰場”,未來甚至將引發電商玩法的劇烈變革。

 

 今年1月,微信小程序面世,8個月以來,小程序已開放了眾多功能領域,而率先獲得突破的領域還是電商,微信小程序對于電商引流的影響達到指數級別,“社交購物”成為小程序商業轉化力較強的場景之一。

 

蘑菇街電商業務負責人洪波透露,蘑菇街女裝精選小程序從7月4日正式上線,截至目前已經獲取了五千萬的客戶安裝小程序。到9月份,日均訪問量增長較7月超過200%,GMV增長超過140%。

 

就在9月最后一周,蘑菇街女裝精選小程序完成了獲取一千萬新購買用戶的目標。“這個發展速度是我們自己都完全意想不到的,原定這個目標完成的時間,是在今年的10月底。”洪波表示。

 

據最新第三方榜單顯示,蘑菇街女裝精選小程序在小程序總榜中位列第二名,在小程序零售榜中持續占據第一名,并且和第二名拉開了較大的差距。

 

而此前在蘑菇街女裝精選小程序投放廣告的電商商家,也已經嘗到了甜頭。隨著微信小程序的流量量級的高速增長,商家在小程序上的投放收益率,也在穩步上升,走出了一條“量價齊升”的增長曲線。    

 

雙十一小程序每日千萬流量助陣

 

也正因此,小程序電商或將成為雙十一的“第二戰場”。在蘑菇街日前舉行的商家大會上,蘑菇街宣布,今年雙十一蘑菇街“女裝精選節”,將發放價值10億級的優惠券給消費者。蘑菇街APP和小程序將會聯合發力, APP內所有的會場玩法、功能包括發優惠券都會和小程序同步。而在小程序方面,屆時每天將會有千萬級的流量來助陣,而微信生態中的各個陣地也將進行配合,例如擁有千萬粉絲的蘑菇街微信服務號,也將在大促期進行針對性的推送。

 

“在微信這個市場內,還將會有更高級的玩法。希望用戶和商家在外部進行更多的分享,通過社群、社交的流量來完成交易。”洪波透露,“蘑菇街將會提供給商家各種雙十一營銷工具,例如商家可以把店鋪里的優惠券、活動和商品,通過蘑菇街女裝精選小程序的卡片,發到自己經營的用戶群里,用戶可以直接點小卡片進到小程序就可以完成購買,這將大大提升整體的購物體驗。”

 

洪波認為,在小程序電商,蘑菇街作為平臺將提供各種各樣的工具,而商家則應該重視回訪和復購,通過社群來進行分享和留存。

 

電商玩法劇變將從小程序開始

    

“微信是一個完全新的‘場’, 會是接下來巨大的藍海。”美麗聯合集團CEO陳琪說,“對于廣大中小電商商家來說,微信正是一個全新的增長空間的機會。”

 

陳琪認為,微信環境下,很多電商的玩法正在發生劇烈變化。其中,利用微信的社交做用戶留存,將大幅度降低把用戶留存到私域流量里面的難度,這將帶來與中心化電商時代大不相同玩法。

 

因此,在微信小程序方面,蘑菇街未來還將會做三件事:

 

第一,還客戶給商家。到目前為止,所有的電商都要卡住自身分配流量的能力,但在小程序里,蘑菇街將會保持高速迭代和開發,最終幫助商家實現把小程序的客戶變成自己的微信好友。平臺來搞定新客,商家自己搞定老客的留存和復購;

 

第二,還自主權給商家。用戶在商家自己手中,讓商家自主地經營用戶社群、自主地創造更多新玩法,而平臺給予更多的支持;

 

第三,在技術和產品上,蘑菇街會創造一系列的營銷工具,并向商家開放這些工具,幫助商家把客戶轉為自身的微信好友,并維護客戶群體,最終平臺和商家形成一個生態協作的關系。


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