如何讓用戶主動分享小程序?這幾條實用經驗收好不謝!

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 序多多 ? 2018-05-31 09:49:03 E4142

小程序上線至今,已經有了多種推廣方式,包括公眾號、廣點通、小程序互推、附近的小程序、社群等。只要愿意花錢花心思,推廣不再是難事。

但是怎么讓用推廣觸及到的100個用戶產生裂變,變成500個、1000個,甚至像滾雪球一樣達到爆發式增長,讓數據“跑”起來,就不簡單了。換句話來說,推廣也需要用“巧勁”才能事半功倍。

朋友印象創始人栗浩洋認為,除了工具類,其它小程序具備傳播性和感染性才可能成功。

小程序寄生于微信生態,研究微信生態下的傳播規律成為重中之重。此前有不少小程序通過誘導分享實現了火山爆發式的增長,但隨著小程序的發展,限制小程序誘導分享的相關規定也越來越完善。

怎么在不觸碰紅線的情況下,讓小程序具備傳播性和感染性?值得我們探討。

╢ 設計分享場景 ╟

開發者可以根據小程序定位,設計一些分享場景,讓用戶心甘情愿地轉發小程序,產生裂變。

1. 解鎖更多功能

開發者可以在小程序里設置一些鎖定的場景,讓用戶通過分享才能解鎖。 

“連連線”是一款連線的關卡小游戲。用戶畫出一條線連接顏色相同的兩個點,成功同時連接全部點,即可通關。其中一些特殊關卡,需要用戶分享才能開啟。

2. 做運營活動

做運營活動能為小程序在短時間內帶來大量流量。開發者可以根據小程序功能,設計相關活動。

今年3月,毒舌電影上線小程序“電影秒評”,定位做大眾觀影人群的觀前指引。用戶可以在觀影前,通過小程序獲取影片的好看指數、類型、演員、看點、槽點、適用人群等信息。

在《復聯3》上映頭幾天,“電影秒評”做了一個“秒評《復聯3》賺紅包”的活動。用戶帶票根發《復聯3》觀后感,就可以獲得最高10元的現金紅包,邀請好友還能拿到額外的45元紅包。紅包活動在37小時內吸引超過5000位用戶參與,讓上線一個月的小程序有了十倍的數據增長,日UV破萬。

3. 續命、獲得復活卡

微信作為月活10億的超級App,社交關系鏈不容小覷,而小游戲把分享做到了極致。4月底,多款小游戲憑借轉發續命刷屏微信群,收獲大量用戶。據知情人士透露,“彈珠王者”在被封前,DAU超過1500萬。

需要注意的是,根據微信公示的誘導分享違規案例,強制性分享、不分享就中斷正常功能和利誘分享都屬于誘導分享。7月5日起新提交發布的版本,用戶從小程序、小游戲中分享消息給好友時,開發者將無法獲知用戶是否分享完成,也無法在分享后立即獲得群ID。

不過值得注意的是,微信官方禁止的是惡意誘導分享,并不是說所有的分享引導設計都是違規的。拿捏好邊界,在產品功能設計上對用戶進行合理引導,仍然有很大的施展空間。

╢ 利用用戶心理 ╟

栗浩洋認為,利用社交心理做傳播最重要的是,找到朋友和朋友之間的關系和用戶的心態。

除了設計分享場景,榜妹覺得還可以利用用戶的四個心理,刺激用戶分享。

1. 滿足感

“全民有文畫”是一款答題小程序。用戶可以通過小程序猜圖學傳統文化,題目包括成語、詩詞、歇后語、美食、歷史人物等。上線之初,“全民有文畫”只有猜圖對戰功能。短短2分鐘的PK時間,讓用戶無法細想不會的題目。

因此,他們在對戰結束后加入了錯題本,讓用戶可以分享錯題本給好友,滿足好奇心。這樣的設計不僅讓分享率提升了10%,也帶來了很多早期用戶。

2. 自我表達

在星座和測試類小程序中,用戶總能找到和自己相符的特點,分享小程序就是分享自己,也能讓用戶更有參與感。

今年春節,朋友印象團隊上線了一個星座小程序“朋友星座”,第一天PV就破了千萬。小程序有一個巨大的星座羅盤,分門別類地展示微信好友的星座信息。此外,系統還會自動給用戶匹配今日招財星座、知己星座、桃花星座。要想微信好友出現在自己的星盤上,就必須轉發群聊或朋友圈,讓好友點進小程序并授權生日信息。

3. 炫耀

炫耀是非常底層的需求,開發者可以提示用戶轉發小游戲到微信群,查看群排名。既可以滿足用戶炫耀的需求,又可以激發其他群友挑戰的興趣。這也可以說是小游戲最普遍的分享套路。

除了群排名,開發者還可以在用戶獲得最高分或是拿到新皮膚后,提醒用戶分享到群聊或是生成圖片發到朋友圈。文案和圖片都可以浮夸一些,增強展示性。

4. 占便宜

拼團和砍價都可以歸為此類。拼團玩法也有很多,比如湊夠人頭低價買、一分鐘獲得拼團資格、老帶新拼團等。

連咖啡推出的拼團小程序“連咖啡”,在沒有進行外部推廣的情況下,上線3小時內,有近10萬人成功完成拼團。小程序還為連咖啡的服務號引流近20萬消費用戶,其中超過三分之二是拼團成功后關注的。

[來源:新榜·量子程序]

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