讓人送東西,卻只給小紅花,這個小程序為什么能擁有600萬用戶?

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 序多多 ? 2018-05-03 11:22:45 E2709

日前,享物說小程序完成B輪融資,截止4月份,用戶已超過600萬。

這是一款免費給人送東西,卻只能得到小紅花的小程序,但是它自去年10月上線至今,用戶留存度超過60%,平臺每天產生數千筆交易,80%的產品能夠在一周內成交。

沒有誘導分享,沒有商業變現,也不像小游戲那樣讓人玩了一把還回味無窮,那它為何能如此火爆?

所謂不忘初心,方得始終。我們首先得了解一下這款小程序在創建之前的初衷是什么,才能深入挖掘小程序火爆背后的來龍去脈。

伴隨著物質生活水平的日益提升,新一代人對物品更加“斷舍離”,閑置物品交易需求飛速增長。享物說創始人兼CEO孫碩從社會現實出發,帶著合伙人抱著公益的心態建了個微信群,群名就叫“免費送東西”,卻不料短短一段時間,人越來越多,群越來越火。

“送”的模式也許真的很有市場,但隨著人數的增多,“送”也需要有規則可循,于是“積分”便成為贈予者和接收人之間的紐帶,這也是后來享物說小程序平臺上“小紅花”的雛形。

與傳統的二手交易不同,享物說并沒有涉及金錢交易,而是將“小紅花”作為紐帶,只要在平臺上送出物品就可以收獲小紅花,再去換取其他的物品;而另一端接受贈予的用戶,只需要付出相應數量的紅花并支付8-12元運費;平臺合作的快遞方上門取件郵寄,交易便達成。這大大縮短了交易周期,這種模式極為高效,也大大提高了用戶留存度。

俗話說贈人玫瑰,手留余香。這款小程序之所以火爆,想必也是從社會現實出發,牢牢抓住人性本善這一點,讓物盡其用,讓陌生人通過一個物件建立起情感。如果不是這樣,支付寶上偷能量種樹、微信上走路做公益也就不會有那么多人參與了不是嗎?

小程序經過一年多的發展,品類越來越豐富,但是根據QuestMobile近期發布的微信小程序洞察報告來看,爆款小程序中小游戲類目占比最高。但享物說小程序的發展告訴我們,不朝著商業變現的角度去發展,小程序也一樣能活、一樣能火,主要還是看小程序能不能創造出更大的社會價值,有沒有站在用戶的角度,考慮用戶的剛需。

希望此次序多多的小程序案例分享,能在如何運營推廣小程序方面給大家帶來啟發。

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