曾經輝煌一時無兩,六年后的今天,公眾號自媒體究竟路在何方?

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 序多多 ? 2018-04-28 11:28:21 E3370

2012年8月,微信公眾號登上歷史舞臺,中國全面進入自媒體時代,但時隔六年,公眾號自媒體發展遇到瓶頸,流量紅利喪失,用戶活躍度下降,眼下,公眾號迫切需要一個重新洗牌的契機,來改變面前變現難的嚴峻局面。

小程序作為騰訊2018年數字化助手,是與公眾號各自平行獨立的公眾平臺,它的誕生可謂是給公眾號自媒體帶來一個新的發展能力,助力推進公眾號的流量變現。

為何這么說?原因在于:

第一:公眾號有私域流量,在流量越來越珍貴的今天,這是不可復制的價值。

第二:公眾號長期以來,對用戶建立起信任背書,這是粉絲和用戶的差別。

最后一點極其重要,就是公眾號具有微信不可多得的固定入口,小程序用完即走,盡管通過下拉,通過消息推送可以找回這些用戶,但電商類小程序依舊恐慌用戶流失。但是公眾號一旦連接小程序,用戶就有固定找回入口。比如在菜單欄有一個入口,用戶訪問公眾號就能訪問它,而且這個入口有固定召回用戶的方式,這是不可多得的天然優勢,而且非常重要。

那么,公眾號和小程序的未來商業化發展道路如何,二者結合會迸發出怎樣的火花?

在4月26日的“阿拉丁小程序創新大會”上,LOOK電商創始人嚴明在大會現場分享了對小程序電商的最新理解,并就小程序與公眾號自媒體的商業化未來發展發表了看法:

現在月活有350萬公眾號,截止去年11月,微信官方數據月活用戶是7.97億,所以現在公眾號是小程序的第二大用戶,有20%的用戶通過公眾號進入小程序。個人猜測在原有的公眾號生態里面,未來至少有20萬量級的公眾號會連通小程序。

小程序電商將成為自媒體的第二大IP,而且小程序商店將成為用戶在微信的消費入口。注意入口個概念,具有固定性,一般的小程序不具備這個特性,用完即走,但是公眾號具備。用戶通過打開公眾號,訪問小程序,它具有入口。在我看來,半年左右的時間,絕大多數的誠信消費用戶會像收藏幾個淘寶店鋪那樣,收藏幾個自媒體商店,這是我的判斷。

公眾號和小程序,毫無疑問是互補關系,這種互補會讓公眾號抓住用戶的能力和商業變現的能力得到幾何量級的增長,從弱關系變成強關系,從淺接觸變成深接觸,從僅僅拿到微信公眾平臺少量的訪問行為,變成用戶深度流量和消費行為,甚至有更詳細的信息。連接商店后,面對的每一個用戶,每一個地址,每一個手機號,都是不一樣的。資訊服務向消費服務,一定是輕價值到重價值的關系。

公眾號的小程序電商,可以理解為“微信流量池”概念。它是介于傳統的中心化和去中心化之間的產品,不完全基于個人化,每一個公眾號,都是一個微信流量池。它貫穿微信各個子場景,可以分享到用戶、群或者朋友圈,產生各種各樣的交互。

通過分析,我們可以了解到:內容、交易、社交,是微信的三大核心功能,而公眾號和小程序則是核心功能的載體,讓二者有效結合,不僅能實現流量的商業最大化,還能彼此互補、互通,獲得更多、更有效的粉絲,從而讓商業變現形成閉環,這一模式必會給公眾號、小程序帶來更長足的發展。

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