拼多多完成新一輪融資,創始人黃崢:我認為所有電商都應該做小程序!

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 序多多 ? 2018-04-21 14:48:33 E2916

“新一輪融資30億美元,估值達到150億美元。”

近日,這則拼多多新一輪融資信息已刷屏。

拼多多創立不足三年,獲得騰訊等多家資本青睞,2017年GMV已超千億,年末日訂單量已超京東。目前,拼多多小程序的活躍用戶超過3億,僅次于淘寶與京東。在微信上搜索拼多多小程序,看看有多少好友使用過,你就知道它的滲透率有多高。

拼多多發展越來越迅猛,有什么思路和經驗可以參考呢?

作為最早上線的一批小程序,拼多多經歷了微信小程序的所有版本迭代,在接受媒體采訪時,拼多多創始人黃崢做出了以下總結:

1、小程序的價值觀:解決用戶需求,而不是追求一夜暴富的流量

黃崢表示,不應該單純帶著改革紅利的思路去看待小程序,而要思考如何利用好這個工具去創造真正的用戶價值。

作為商業內容的提供方、拼多多小程序的開發者,要抓住時代改變中的機遇、擁抱變化。但希望通過微信改革的機會,利用改革紅利,謀求在短期內獲得巨大的流量甚至一夜暴富,這種想法是不切實際的。

所以,不能單純將小程序看作是流量增長的利刃,而要關注每一位用戶在什么樣的場景下能夠最大化利用小程序,或者解決用戶之前無法解決的問題,這才是小程序的價值所在。

2、小程序與APP之間的關系:都是為用戶服務,不存在顛覆。

很多人會思考,小程序出現后,APP是否還有存在的必要?或者說,小程序和APP之間是不是相互導流的關系。

如果站在用戶服務的基礎上,小程序和APP適用的場景不同,但都是為用戶服務,不存在誰取代誰。

而許多把APP看做主要產品的商家,利用小程序向APP導流,大部分的邏輯在于“APP是自己的,小程序是微信的”。

我們認為,將何種工具形態視為重點,需要從消費者角度出發。但大部分的商家都沒有這種心態。比如,大部分APP登錄界面都需要用戶輸入手機號,只是為了收集用戶的手機號,對用戶來說并沒有價值。因此要避免一個思維陷阱:以內容提供商或開發商的主觀想法,去改變消費者的自然選擇。

3、APP用戶增速降低,小程序后勁十足

從拼多多相關數據來看,目前整個市場,APP增速的確在下降,而小程序由于其靈活滿足用戶使用場景的特性,其市場前景較大。

而隨著線上和線下的邊際逐漸消失,在線上流量枯竭的情況下,小程序在線下所展現的潛力將是無比巨大的。

4、電商切入小程序:與微信結合更好,呈現方式更流暢

目前,相比較于純內容形式的普通文章而言,電商所具備的較長的供應鏈,決定了要表達清楚電商產品,就需要更復雜的內容展現形式。而小程序提供了更豐富的界面,不論是圖形展現還是互動方式,都比原來的H5更流暢。

未來,電商也會從純搜索式轉化為契合不同場景中的形態,小程序正好為用戶提供短時、高頻的應用場景需求。我認為,小程序未來還會演變出各種各樣的、契合不同場景的東西。

5、所有的電商都應該做小程序

小程序是一個普適性工具,黃崢認為,所有的電商都應該做小程序。

對于拼多多而言,小程序有別于“物以類聚”的搜索,其更多的是“人以群分”的電商。拼多多會在“人以群分”這件事上往前推進。

蘋果手機的出現,顛覆了PC年代的Windows,而小程序有機會改變甚至顛覆現在的ios。因為,微信本身存在大量用戶,其中一部分用戶花費他們的部分時間停留在小程序,這件事情本身就很重要。

在這個流量為王的時代,小程序已經占盡風頭。其實小程序應用門檻很低,不僅是電商,很多其他領域都可以選擇做小程序,來實現線上線下的有效融合,打造更完美、更有效的獲客渠道斬獲紅利。畢竟誰也不會嫌流量太多不是嗎?

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