小程序開群分享入口,進一步彰顯生態電商工具的規劃

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 序多多 ? 2017-08-07 11:28:21 E1714

       日前微信開放了一個新的小程序入口,即“群分享”。簡言之,如果你加入的某個微信群里,有好友分享過小程序,你可以在微信群聊天信息界面找到名為“群小程序”的入口,通過入口進入小程序。甚至,可以追溯分享者和分享時間。           


       這意味著,一方面,小程序多了微信群這個好友間分享擴散的渠道,另一方面,一些符合群聊場景的工具類小程序,可以更好地在微信里扎根了。比如當幾百號同事們想投票決定今晚去哪聚餐,在微信群里拋一個投票小程序就可以給行政人員節約一小時的唱票功夫。


       迄今為止,除了新上線的群分享,小程序已經有“發現”入口、好友分享、搜一搜、掃二維碼等多個入口。除卻拓寬小程序觸及用戶的渠道,微信的更多動作都指向電商,而最終,這一切都會指向最核心的——支付。


       現象之一,是通過在微信搜索中輸入商品名稱,微信會推送出售相關產品的小程序。比如輸入“水果”一詞,會出現“妙生活”的小程序。騰訊占股的拼多多、蘑菇街,都在進行類似嘗試,目前是以類似于購買搜索關鍵詞的廣告模式運作。


       現象之二,是微信最近上線的“社交分享金”。目前對小程序開發投入最多的蘑菇街,是首個上線微信“社交分享金”功能的電商公司。具體的玩法是,當你在小程序中完成一筆消費,會獲得一定金額的“立減金”,需要通過邀請好友來領取。此外,立減金也可以分享給好友,會微信群中。領取成功后,會出現在微信卡包我的票券一欄。


       凡此種種背后,讓小程序接起生態電商工具的大旗,是微信憋了很久的一步棋。早在小程序誕生之前,2015年前后,微商開始走熱,靠開微店年營收上百萬的人不在少數,去中心化的玩法甚至吸引了一批中型淘寶店主的嘗試。不過不久,微商生態遭遇了部分傳銷商戶的破壞,彼時的微信尚缺乏電商運營經驗。因此盡管當時的微商催生出了星星點點的商戶,但并沒有形成一套貼合微信邏輯的玩法,和能承載電商業務的工具。甚至,微信除了探出在社交平臺做電商的潛力,并沒賺到什么油水。


       而小程序,如今補的就是這個缺。


       至于為何說微信對小程序期待已久——一種長期存在的現象是,通過微信好友分享淘寶鏈接,一批聰明淘寶商家和淘寶客(推廣商),很好地利用了微信生態的社交鏈條做生意。最簡單的例子,我們常見的淘口令,就是一種把用戶從微信導入淘寶平臺的路徑。


       一位電商和小程序從業者告訴筆者,“淘寶上的成交,有七成來自微信平臺。”這個數字有些夸大。不過設想一下,這事放在微信眼里會怎么看——顯然這筆錢本是該微信自己賺的,卻流入了他人之口。所以,當微信覺得小程序準備好了承載電商平臺,近期也就出現了微信全面封殺淘寶客事件。


       不過線上電商,只是小程序的一部分目標,微信更大的野心,在于利用小程序撬動線下市場。一方面,小程序初期對流量入口的克制,本意在于,希望開發者能從線下或其他渠道,導流入小程序,豐富微信的流量盤子,而非反過來,簡單地讓微信流量既有的紅利養活一批開發者。


       更深一層,所有閉環商業最終都會落到支付,小程序的出現,是微信和支付寶大戰中的有力推手。特別在如今,微信支付的用戶量已經追上支付寶,且兩家獲取新客戶都渡過了快速增長階段,進入瓶頸期。


       至于怎么讓小程序給微信支付打配合?配合一場“8.8 無現金日”的活動,微信近日推出了一款名為“無現金生活”的小程序。舉例而言,當你在星巴克線下門店用微信支付購買一杯咖啡,成功后或獲得0.88元鼓勵金。在這個小程序內,用戶可以領取各種品牌當日優惠券,匯集在一起。甚至,這個小程序設計了查看本地門店功能,基于地理位置,引導用戶查看周邊零售、餐飲、時尚品牌等商戶的小程序,為這些商家的線下門店導流。


       至于微信給小程序加熱背后,究竟有幾分效果?迄今為止,微信尚未公布過開發者數量,或小程序活躍度的增長情況,但第三方平臺已經看到一些變化——阿拉丁小程序數據統計平臺CEO史文祿,對比了開發者數量和日活數據翻番的周期:“先前是一個半月翻一番,最近縮短到一個禮拜。”他告訴筆者。這家平臺,如今有接近1萬名小程序開發者客戶。


       一個老生常談的糾結是——開發一個小程序,會不會導致我的APP用戶,成了微信的用戶。這幾乎每個日后成為爆款或死掉的應用,在冷啟動期都面臨的問題。拔河般的話語權拉扯背后,是一場雙方的賭局。參照公眾號崛起的背景,最早一批入住的媒體機構和自媒體,如今有每日發三次公眾號文章的特權,相對晚的,如今是兩次。這種差別,直接帶來了用戶量、影響力和收入的差距。所以,互聯網世界里,觀望也許就是犯錯。

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